Сегодня команда Zipal.ru дает рекомендации, как можно в условиях современного рынка продать квартиру дороже.

1. Найдите больше потенциальных покупателей с помощью нашего сервиса

Подайте объявление сразу на множество сайтов о недвижимости, чтобы как можно больше потенциальных покупателей ознакомились с ним.

2. Создайте качественное объявление

Расскажите как можно больше о продаваемом объекте, приложите качественные фотографии квартиры, чтобы получить как можно больше звонков. Описывайте неочевидные преимущества квартиры, например, наличие парковки, гаражного кооператива рядом, проведенный интернет, новизну дома и всё, что может быть интересно новым жильцам.

3. Назначайте встречи и показы в удобное для клиента время

Проводите показ квартиры тщательно и подробно, дайте покупателю возможность всё осмотреть, почувствовать себя комфортно. Лучше, если на показе будет присутствовать как можно меньше людей. В идеале — вы и потенциальный покупатель. Также, перед показом следует провести в квартире уборку, спрятать личные вещи и проветрить помещение, поскольку запах — важная часть общего впечатления о квартире. Не пользуйтесь освежителями воздуха, но можно на время продажи приобрести декоративный ароматизатор для дома — вазочку с лепестками, камушками и цветками.

4. Подготовьте заранее ответы на вопросы

При осмотре квартиры покупатель наверняка заметит какие-то недостатки, которые в перспективе дают ему шанс потребовать скидку. Если вы хотите продать квартиру дороже, вы должны заранее изучить все сильные и слабые стороны своей квартиры, а также внимательно слушать покупателя и, основываясь на его высказанных потребностях, предлагать ему все новые достоинства жилья. Например, если покупатели — молодая семейная пара, сообщите, что рядом находится школа и детский садик. Скорее всего, они оценят это преимущество квартиры по достоинству.

5. Создайте конкуренцию

Не бойтесь показать клиенту, что он у вас не один. Наоборот, вероятность, что квартира может ускользнуть, вынуждает покупателя принимать решение о покупке быстрее. Вы можете назначить два показа подряд, и сообщить об этом невзначай и тем, и другим клиентам лёгкой ненавязчивой фразой в духе: «Полчаса назад показывал квартиру очаровательной молодой паре, им всё понравилось, но они хотят подумать с недельку. Если вы примете решение раньше них, квартира будет вашей». Да, клиент испытывает не самые приятные чувства в этот момент, но ощущение конкуренции подстегивает покупку.

Желаем вам легких сделок и продать квартиру дороже! Zipal.ru — помогаем продать недвижимость.