5 навыков успешного риэлтора, незаменимых в работе

25.02.2016
1302
0

5 навыков успешного риэлтора, необходимых каждому, по мнению самих риэлторов.

Команда Zipal.ru публикует для вас мнения опытных риэлторов, которые рассказывают о том, что же главное в этой профессии, и какими навыками обязательно должен обладать успешный риэлтор.

5 навыков успешного риэлтора

  1. Уметь планировать свой деньСозваниваться с клиентами, договариваться о встречах заранее, расписывать маршруты поездок для того, чтобы успеть на все объекты — это первый навык, из 5 навыков успешного риэлтора, который нужно освоить. Работа риэлтора состоит из большого количества разнообразных задач, и без умения планировать начинающий риэлтор рискует просто не справиться со всеми задачами, потратив свой день на одну-две.
  2. Знать свои объекты и ответы на все вопросыКлиенты — живые люди, у каждого свой характер и уникальный склад ума. Вас ещё никогда не спрашивали, гармонирует ли цвет стен с причёской клиентки? А могут. Поэтому — выясняйте всю информацию о каждом своём объекте, излагайте подробно, и будьте готовы ответить на любой, даже очень странный вопрос. Чем лучше вы покажете клиенту, что понимаете, насколько ему важны детали — тем больше шанс заключить в итоге успешную сделку.
  3. Понимать клиентов с полуслова и определять настоящих покупателей.Бывают такие клиенты, которые приходят, смотрят три объекта, и через неделю вносят предоплату. С ними легко иметь дело и приятно работать. А бывают такие люди, которым интересен сам процесс — они требуют у вас все новых экскурсий, встреч, задают бесконечные вопросы, стремятся на всём сэкономить, и в итоге так ничего и не выбирают. Важное качество риэлтора — понимать, какой же человек сейчас находится перед вами, что ему нужно, чем его можно заинтересовать. И также важно отличать реального потенциального покупателя от пожирателя времени, который не принесет вам ничего, кроме негатива.
  4. Уметь продаватьБез этого умения в профессии риэлтора делать нечего. Риэлтор — это посредник, который помогает продать и сдать недвижимость. Без умения работать с возражениями, понимания принципов и порядка продажи, без способности выделять достоинства и акцентировать на них внимание клиента — никак. И, конечно же, это умение общаться и производить приятное впечатление. Хорошая новость: навык продаж легко и успешно нарабатывается, особенно при общении с более опытными коллегами и чтении правильных книг.
  5. Сохранять позитивный настрой.«Без настроения в нашем деле никуда!». Если с утра вы приняли решение, что сегодняшний день пройдёт впустую — так оно и будет. Если вы идёте на сделку с мыслью «Да они точно ничего не купят» — так и произойдет. Настроение риэлтора покупатели схватывают мгновенно, при первом взгляде, ещё до приветствия. Поэтому важно всегда сохранять оптимизм, нацеленность на результат и веру в лучшее. Главное — не сдавайтесь и не позволяйте мелочам испортить вам настроение. Будьте на позитиве, и многие проблемы начнут решаться намного легче и быстрее.

Команда Zipal.ru желает вам приятного дня и успешных сделок.

Похожие

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.